一、 從案例說起

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，許多書店一年中不到１/３的節(jié)假日，創(chuàng)造了超過１/２的營業(yè)額，雙休日的營業(yè)額一般是平日的１～３倍。如何利用節(jié)假日搭配促銷？返券、簽售、書展、贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)等什么促銷手段都用上了。而一般的手段效果微乎其微，進(jìn)行組合搭配就能起到意想不到的效果。比如說20

　　同樣的一個(gè)案例，到一些大的百貨商場，一些羊絨衫企業(yè)在五一天將要熱的時(shí)候喊著賣羊絨衫，還搭配送東西。在鄂爾多斯、榮仕雅、群工、帝高、米梭等多家羊絨企業(yè)中，有不少在營銷思維上確實(shí)棋高一招，進(jìn)行了創(chuàng)造性的市場思維，好比小品《賣拐》中的思維方式一樣，能把梳子賣給和尚的，那才是高人。以鄂爾多斯為例，其重點(diǎn)打團(tuán)購和傳統(tǒng)渠道的牌，出了一些政策；以榮仕雅為例，其思維已經(jīng)跳出了羊絨產(chǎn)品本身，搭送襯衫，在款式，顏色，風(fēng)格，產(chǎn)品主題方面等形成了系列的組合拳，效果顯著（參考：張京宏、沈宗南《五行唯心主義營銷廣告學(xué)》，上海世新，2007）。

　　二、搭配促銷案例中的創(chuàng)造性營銷思維

　　上述兩個(gè)案例，均是跳出了邏輯思維的圈，運(yùn)用了創(chuàng)造性的思維。第一個(gè)案例中，買書的和買廚房用具的扯到了一起；第二個(gè)案例中，賣羊絨衫的和賣襯衫的鬧到了一起。無招勝有招，能逮到老鼠就是合格的職業(yè)貓。因?yàn)槎即�到了，所以就行�?

　　什么是創(chuàng)造性思維？創(chuàng)造性思維是和邏輯思維并列的一種思維方式，包括發(fā)散思維，側(cè)向思維，逆向思維，跳躍思維，等等多種。其應(yīng)用在思維過程中，可以出現(xiàn)對邏輯思維基礎(chǔ)之上進(jìn)行的各種組合，包括聚合思維，還原思維，逆反思維，變性思維，移植思維，迂回思維，完滿思維和群體思維等。上述兩個(gè)案例中應(yīng)用的，就是聚合思維中的組合思維，屬于組合思維中的異類組合創(chuàng)造的一種。

　　邏輯思維是比較程序化的東西，結(jié)構(gòu)也很標(biāo)準(zhǔn)：概念，判斷，推理，結(jié)論。邏輯思維要的是結(jié)論，而創(chuàng)造性思維要的是可能性。對市場營銷和經(jīng)營人員來說，思維決不能局限在一種邏輯里面，要發(fā)散出來，去論證和分析各種可能性，這才是“創(chuàng)造市場”。當(dāng)然，嚴(yán)格意義上的市場是無法創(chuàng)造的，只能通過創(chuàng)新思維去發(fā)現(xiàn)，去發(fā)現(xiàn)邏輯思維和常規(guī)市場計(jì)劃無法觸及的藍(lán)海市場。

　　組合創(chuàng)新的案例在自然界也有。比如石墨和金剛石，是同素異型體。就是同樣的東西，組合排列不同，結(jié)果性質(zhì)上就完全兩樣了。在這一點(diǎn)上，大自然是最好的導(dǎo)師，跟著琢磨就是了。當(dāng)有靈感的時(shí)候不妨去拍腦袋，然后尋找數(shù)據(jù)支持，實(shí)在找不著數(shù)據(jù)支持，如果宏觀論證可以的話，也可以干。路是走出來的，前人沒有走過的路你要走，那就是創(chuàng)造，就是新的市場。這有個(gè)前提，成本核算和風(fēng)險(xiǎn)評估，要自己心理抗的住，真正成功的人，都是能接受最失敗情況的心理承受者。　　

　　三、帶給我們的啟示

　　第一是要不斷琢磨。特別是對市場人員來說，思維必須跳躍，必須發(fā)散，沒事情就琢磨著你現(xiàn)在干的產(chǎn)品，市場和促銷如何鬧，如何能鬧出更好的效益。

　　第二是要心態(tài)。特別是態(tài)度要好。凡是創(chuàng)造，那有一次直接就成的，在市場環(huán)境千變?nèi)f化的今天，你如何去面對，態(tài)度很重要。成了也不囂張，挫折也不沮喪，這才是大將。

　　第三是不斷進(jìn)行一些案例和資料的研究分析。其實(shí)創(chuàng)造性思維的成功，一般是由四個(gè)因素決定的，一是知識因素，二是能力因素，三是人格因素，四是環(huán)境因素。而知識因素中，就包括對以往資料和案例的積累與分析，那是硬知識，絕對含金量高的。

　　第四是沒事情要和人吹牛聊天。這里的吹牛聊天，是指對產(chǎn)品和市場問題進(jìn)行的吹牛聊天，這個(gè)東西說大了就是頭腦風(fēng)暴，在互動(dòng)和交流中往往能產(chǎn)生智慧和創(chuàng)新的火花（參考：張京宏、沈宗南《五行唯心主義營銷廣告學(xué)》，上海世新，2007）。

　　第五是可以經(jīng)常使用一些實(shí)用的方法進(jìn)行創(chuàng)新。比如說系統(tǒng)提問法，聯(lián)想組合法，列舉法，等等。自己可以設(shè)計(jì)一些表格，進(jìn)行評估和分析。　　

　　四、結(jié)束語

　　創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。事實(shí)上創(chuàng)新只是創(chuàng)造的一部分。說白了，具有一定應(yīng)用價(jià)值的創(chuàng)造，那就是創(chuàng)新。但任何行動(dòng)都來自思維。因此，筆者建議所有的市場人員包括銷售在內(nèi)，一定要把邏輯思維和創(chuàng)造思維結(jié)合起來，這樣才可能在市場和從事的產(chǎn)品銷售中大有作為。

　　上述是筆者觀點(diǎn)，不當(dāng)之處，敬請批評指正。